财务自由时间自由与朗和怡家的商业模式

2015-05-14





大家好,我是朗和怡家的程诚,很高兴今天受董事会的委派,能有机会和大家一起分享并探讨朗和怡家的商业模式。在这里更要感谢朗和怡家全体合作者的信任与支持!谢谢!

  纵观整体社会的发展不难看出社会中普遍存在这样一个本质现象,那就是时间和财富之间对于大多数人来讲都是一对矛盾体,从小我的角度来看,二者间总是难以获得真正的平衡,不是为了生计拿时间去换钱,就是过着有钱没时间的生活,甚至是以健康乃至家庭做为代价换来的,试问在座的各位又有谁愿意呢?我们都希望时间与财富之间是平衡的。

  那么,我的第一个问题也提出来了,那就是为什么会这样?有谁愿意这样?或者在座的各位有谁现在正在经历这样的过程呢?其实,我想说朗和怡家的大多数合作者都曾经在不同的人生轨迹上有过这样的经历,对吗!我们都很努力,我们都期望着获得改变,但如果你站在一个错误的方向上时,即便你付出了100%的努力,那也是错的,大家认可吗?因为你一直把弓拉得满满的,但却把箭射到了别人的靶心上,从而向别人证明自己的价值,而那是别人的目标不是你的,这句话大家认可吗?那我们究竟站在了什么位置上致使我们偏离了自我目标呢?

  记得几年前中央台财经频道《对话》栏目邀请过一位世界级的财商大师——罗伯特/清崎,他向所有人揭示了财富中的秘密。尤其是他出版的一系列丛书穷爸爸富爸爸中的第二册《财务自由之路》,书中用了一个十字象限将世界上所有人的收入做了一个清晰的划分,你所处的位置,你的困惑都通过这本书一目了然的展现在你面前。在十字象限左上角E的区域代表了打工一族,换言之,这个区域的人是用时间来换取收入的,不论你的学历背景如何只要你是在用你的有限时间/体力/精力/学历/技能/经验来换取生活费的那都是打工一族,我相信有人会说:抱歉,我不是,我是某某总经理,我是谁谁的忠实部下,那真的不好意思,你拥有的仍然是一项管理方面的技能而已,不论你年底是否有分红,你拿薪水吗?那你就是高级打工仔而已。更不用说我是海龟,我有很好的背景,我出国镀了金,这里不适合我我就跳到别的公司去,甚至我去海外找一份收入丰厚的工作,那真的要恭喜你,因为你忽略了事情本质,那就是罗伯特清崎它的丛书不是单单写给中国人的,他写的是全球范围内的发展规律!打工皇帝唐骏就是很好的例子!有人说,你分析的对,我要有危机感,我要多充电,多几个文凭才好,OK,那要问你的问题,老师教你的是什么?是技能还是什么?老师教个你的是昨天的还是将来的知识?再有,老师拿的是不是一份薪水?如果是,你认为他将教给你的是一份打工者的思维还是什么,请回答我们?还有人说,好了,想那么多太累,我就好好的工作,傻一点,这样稳定,吃亏是福,稳定?你服务的企业明天都不知道还能不能稳定的存在,你说你的福在哪里,中国的企业能存活10年以上的到底有多少家,那里有没有你的身影?换句话说,谁要对自己负责?谁为你的前路买单?这就是E象限的苦恼!

  所以,有很多有一技之长,或抓到一定机会的人就会从十字象限的E跳到左下方的S象限,也就以是自雇者(老板)的象限,开创一份属于自己的天空。他们共同的特征第一就是他们有一颗不服输的心,更有一颗亲力亲为的心,因为多数的创业者都是从小规模起步的,而这个过程中多数人选择事必躬亲成为了这个象限大多数人的特点,所以这样的全情投入势必也造就了一群可能阶段性成功的企业主,于是,遵循这个成功的轨迹每位企业主形成了自己的圆,因为大家习惯于惯性思维的,意味着接下来的更多的思考方式是以自己为中心的,我想个体这个词是再贴切不过的形容了这个人与群体之间的关系了,这里只有这个企业主在满拼,而他雇佣的员工仍然是E象限的思维来挣一份收入而已,所以,即使在一个屋檐下,可思维却始终不在一起!雇主因为机遇的原因而使得收益有可能增加,但他付出的可能比E象限还要多的时间/体力/精力以及其它的东西乃至健康等等,正如同一列火车头很强劲,这时他可能会拉着很多的车皮往前跑,但一旦车头停下来,所有的也就嘎然而止了,因为其他人只是承载者,却不是动力的创造者,也不可能是创造者,因为传统企业的思维模式决定了这一切!这才是当今很多讲求个人魅力来运转的企业面临的通病。即使当今移动互联使许多人拥有了更多外界的资讯,但作为资讯双方的思维逻辑仍然考虑的是我自身能够杠杆什庅资源为我所用,而这样的整合是站在利己的角度上思考的!这就是前文所提到的小我的境界。再有一点而今在移动互联时代的信息是扁平化的,当你能够拥有时,别人也能够拥有,只是时间快慢而已,对吗?所以在S象限的企业主面临的压力将来自内外两部分!

  在《财务自由之路》这本书中如果用十字路口来做十字象限分水岭的话,那么在十字路口左侧的是E/S象限,而一个路口之隔右侧却是B/I象限。虽然只隔着一个路口却存在着巨大的差异,意大利经济学者巴莱多的2/8定律在这个十字象限上显现得淋漓尽致,80%的人始终在象限的左侧来分配20%的收益,所以竞争始终激烈。他们终其一生都在用时间/体力/经验在换取一份暂时性的收益,而停止创造价值的那一刹那,其收益就会逐步减少或失去!而20%的人却在十字象限的右侧,这一侧的人却拥有财富量的80%。事实上并非这一侧的人有多少得天独厚的优势,而是他们更懂得运用最初的资本依托模式的力量,如何有效的给予,如何复制与杠杆系统化运作所带来的收益。在B象限里就是对企业与系统拥有者最好的诠释,同样是企业化经营区别在于所有的都可以使用量化的指标去衡量,不以个人的兴趣爱好为标准,所有的过程都可以是系统化操作的,最终实现的是可模式化/可复制的结果。它的领军人物比如餐饮巨头麦当劳,我们都去过,试问它的菜品有大陆的任何一家品牌菜系的饭店的菜品丰富吗,没有对吗,但它为什么可以做到全球去,而我们丰富的品牌菜系却不能成全世界的餐饮符号呢?这里好有一比(并非是说孰优孰略),模式的运营就如同西医对病理的检验方式以及所开的处方,完全可以用标准来把关,而在这个环节上中医的望闻问切就不是每个从业者能够迅速进入角色的了而且每个人的理解与执行也存在着差异,所以一百个从业者会有一百种的经验和判断,这本无可厚非,但作为商业运作来说,标准化与数据化可复制的模式却成为了制胜之道。模式是什么?我想其中一点一定是利它的,是一种给予,随后才是利己的!再有,像7 11便利店平台化运营,除了系统模块之外还会有什么支撑着它的商业模式?而象限的最后一块是投资家象限,顾名思义就是用钱去倍增钱的一个象限,但他们只会将资本注入到B象限,用模式加速他们的收益!

  有人会问,这些和好像和我们有距离,我们的机会是什么?其实这些都是今天朗和怡家在一直学习与实践的地方,并通过与这种全球化的思维对接来实现朗和怡家在B象限中的位置!

  刚才我们讲到了罗伯特清崎的十字象限在全球范围内所带了的一场思维上的革命,这背后让我们看到了转变思维所带来的变化,而当我们把思维观念进一步引申时,我们发现其实我们在座的各位正是这B象限的拥有者。在《消费资本论》一书中纵观商业经济的发展来看是始终围绕着三个资本因素来张开的。其一就是传统意义上的生意是以货币资本的多少来衡量规模大小的,这种形式从远古拥有土地作为财富那一刻起就在开始使用了,而随着社会的进步与发展,逐渐一股新的资本崭露头角,那就是知识资本,往往用技术做为了合作的条件,以至于后来有思想的经营者一手握着货币资本、一手握着知识资本来创造更多的财富,但这个过程大多数资本的拥有者仍然忽略了最为重要的一个环节,那就是消费资本市场,前这两个因素做了再多文章,如果没有最后消费资本的参与一切还是零,很长时间里一直是前两者引导着消费资本市场的消费,而今天消费资本市场所处的角色正在发生着变化,由链条的末端变成以需求定产的态势,使消费群体真正拥有了话语权,而今天谁能驾驭这种消费的话语权呢,正是在坐的各位!你们才是与这些话语权最为直接的桥梁,,你们才是真正的财富的缔造者,是你们推动了行业的发展,当你可以掌控着话语权时你就是资本的拥有者,然而,在过去你们的努力所换来的却是E象限的收益与风险,而今天,朗和怡家就是要带领大家成为B象限的拥有者,这一切才是开始!各位,你们愿意吗?愿意用系统化的方式个自己的生命加分吗?成为自己企业的企业主吗?而以上部分就是朗和模式中始终关注的部分之一,换个角度说,我们始终关注的是人的作用,主席说过人定胜天,而如何能够成就更多的人,让更多的人通过重新认识自身的价值,过上稳定富足的生活,这是朗和怡家最大的梦想。

  当你拥有了一套完整的思维体系部分后,接下来一个独一无二的经验支持系统将为你服务,一群由这个模式的倡导者,以及这个行业的精英组成专家团队将协助你在朗和怡家系统平台完成从E象限到B象限的角色转变,从一个打工者的心态缔造成一位资本拥有者的转变,那在过去的时间里这支精英团队在时间、在空间、在物力、在模式、在产品结构、在运作机制、在资本运营上已经为大家搭建好了一个优质的系统化平台,而这个系统一定是成功者的俱乐部,来自四面八方不同年龄、不同背景的人通过自身的努力和奋斗,来书写着自己的华彩篇章!其二系统提供的是模块化的线路图,只要你空杯的心态、持之以恒的心态、遵循着模式与榜样的力量你不成就自己的事业都会很难,再有系统是一种文化,是有血有肉的一群活生生的人组成的一群梦想者的家园,只要你有一颗梦想的种子,朗和怡家ELOVEHOME永远都会随时聆听你的心声。朗和怡家的系统平台也永远是服务型的平台,这里不存在人际关系,只有专注做事业的人,以及标准化的执行平台,我们要打造成这个行业里的麦当劳,一切必须要用可恒定的标准来完成。这里是给予者的家园!因为给予才会拥有更大的财富!关于这个系统平台将为大家带来什么,我想在接下来的时间里会由更加专业的人士为大家单独一一呈现。

  如果有了教练学校,以及好的教材,那之后是什么,那就是你!一个与众不同的操作系统,朗和定义每一个合作者的身份是(IBO)独立生意人,也就是独立成商的人,而所有这些你只需要学会杠杆这个资源你就会发生本质的改变。我想这里包含了两层含义:其一,通过今天的思路相信你已经看清了事物的本质,同时也看到了自身所蕴含的机会与价值,如果通过改变思维可以改变命运,你是否可以改变、如果通过改变思维可以改变家庭的状况,你是否可以改变、如果通过改变可以让自己更加自由的生活,你是否可以改变、如果你还在思考,或着回去和老婆商量商量的话,那我想告诉你的答案是不管你是否愿意在此刻改变,这个世界都在一刻不停地改变中,尤其是在移动互联的今天,信息的传播速度以及人的思维方式都在飞速的改变着,而且这改变一定不是朝着你所期望的方向的去改变的,因为在商业大潮中,我们都只是一滴小小的水珠,只有融入到大海里才不会干涸,今天不再是单打独斗的天下,尤其在这一领域,而今天朗和怡家愿意张开它的臂膀和大家在一起,去打造一个全新的行业旗帜,我相信在这里将会有更多的有识之士将自己对接在朗和,从而形成大海,一定是成就于系统的力量中而不是简单的整合资源!再者,今天在改变中你是否也看到了整合的魅力,刚才讲的是自我的改变所能够带来的,如果一个行业区域、一个群体都因你的改变从中受益那这样的市场又将会为你带来什么呢,以一个老板的心态去经营一个行业那将意味着什么,您是否在思索可以借助模式的力量倍增您的市场份额呢,如果今天这一切借助资本市场的力量为你搭建好了一个全新的舞台,你是否愿意走到前面来,伸出手,紧紧的拥抱在一起呢,今天,你是否愿意给别人多一次机会走近你,还是少一次机会呢,因为给别人机会就是给自己机会!

  一个专业化的服务体系、一个好的系统模式、一群志同道合的人、一个好的产品运营方案平台、一个移动互联的思维、一个资本市场的注入、一个有梦想的你,我们在一起,我们将缔造中国暖通服务的新旗帜!那就是朗和怡家!!

  谢谢大家!


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